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    ()事实证明，胡光凡的担心有一点多余。&lt/p&gt

    这16列车没有被分开，而是做为一个整体，三家供应商之间展开竞争。&lt/p&gt

    凭借优良的质量，比别人低一大截的生产制造成本，胡光凡通过价格战，以每列车1420万的价格将订单拿下。&lt/p&gt

    每列车1420万给别人做只能是微利，但给宏达实业的话利润还算丰厚，起码高于制造业的平均利润水平。&lt/p&gt

    顺利的拿到订单，胡光凡并没有急着离开，而是坐下来一边喝茶，一边同张岩聊了起来。&lt/p&gt

    “张部长，刚才我过来的时候看到厂门扑上了红地毯，非常隆重的样子，有哪位大老过来。”胡光凡不免也八卦起来。&lt/p&gt

    张岩道，“根本不是什么大老，我们厂不是一直想生产制造IGBT吗.....”&lt/p&gt

    他将情况简单的说了一遍。&lt/p&gt

    胡光凡算是明白了，原来是那家海外巨头又派人过来，凤凰厂将和对方再一次进行洽谈。&lt/p&gt

    上一次双方之间的差距太大没有谈拢，凤凰厂希望这一次能达成协议。&lt/p&gt

    张岩满是希望的道，“我们厂已经做出了很大的让步，不寻求能控股，只要占40%以上的股份就可以了。”&lt/p&gt

    胡光凡惊讶的道，“你们出资金，对方只提供生产制造技术，连设计研发都不搬过来，你们只要求占40%的股份，新工厂完全由对方控股。”&lt/p&gt

    张岩苦涩的道，“你以为呢，我们没有技术，只能被别人牵着鼻子走。”&lt/p&gt

    胡光凡也不好说什么了，情况确实如此。&lt/p&gt

    没有技术，只能当孙子。&lt/p&gt

    良久之后，张岩询问道，“听说你们也在搞IGBT的设计研发，进展怎么样了。”&lt/p&gt

    尽管保密工作做得不错，但天底下没有不透风的墙，别人也许无法知道IGBT设计研发的详情，但知道宏达实业在搞IGBT设计研发这件事情。&lt/p&gt

    和所有知道这件事情的人一样，张岩也认为宏达实业设计研发的是第一代IGBT，不会认为是第三代IGBT。&lt/p&gt

    胡光凡道，“进展还不错，一些设计图纸已经出来了，一些专利技术也在开始申请了。”&lt/p&gt

    张岩诧异！&lt/p&gt

    以为自己听错了！&lt/p&gt

    愣了一下，张岩才道，“第一代IGBT是成熟产品，相关的技术专利已经被海外那几家巨头公司申请完了，居然还有专利可以申请！”&lt/p&gt

    胡光凡笑着道，“你怎么知道我们设计研发的就是第一代IGBT，而不是第二代，或者是第三代呢。”&lt/p&gt

    张岩也笑了，“胡总，你们能将第一代IGBT设计研发出来就不错了，不过，我认为难度很大。”&lt/p&gt

    胡光凡只是又笑了笑，没有再继续这个话题，因为就算说了自己设计研发的是第三代IGBT，张岩也肯定不相信。&lt/p&gt

    在凤凰厂的要求下，那家海外巨头的代表们又一次到了凤凰厂，双方之间坐在一起又开始了新的一轮洽谈。&lt/p&gt

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    整整谈了两天，数次激烈交锋，结果还是不欢而散。&lt/p&gt

    胡光凡打听到的消息是，对方最终只同意凤凰厂占35%的股份，且还附带一系列的苛刻的条件和要求。&lt/p&gt

    凤凰厂的底线是至少占40%的股份，对方提出的苛刻条件和要求一条都能不答应。&lt/p&gt

    这一次又谈崩了。&lt/p&gt

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