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，他一大早就来过来了，是来得最早的市民，最有资格！”

    被叫中的大爷喜滋滋的“我中了啊？好，那我来！”

    他搓了搓手，来到抽奖箱前，盯着箱子格外紧张。

    看热闹的市民比他还紧张，有认识他的在后面鼓劲儿“黄大爷，加油啊，免费的大彩电能不能抱回家，就看你了！”

    黄大爷对着准备抽奖的右手哈了口气，犹豫了一下，又换成左手，摸到抽奖箱的边缘又停了下来，似是担心自己的手气。他这番作态，真是让围观看热闹的市民都着急起来。

    有些实在受不了这种吊胃口的做法，在下面催促“黄大爷，你行不行啊？不行，那就让我替你抽！”

    “滚开，你小子那臭手气，谁要让你帮忙。”黄大爷呵斥了对方一顿，心一横，又换成了右手，摸进箱子里，里面一大堆卡片，大小都一样，他也分辨不出哪个好哪个差，纠结许久，他狠心抓了一个出来。

    底下的人兴奋地喊道“黄大爷，看看是什么，看看呀……”

    黄大爷颤抖着手，举到自己面前，看了一眼，脸当即垮了下来，但眼神中似乎又有点得意。

    叶蔓偏头，看到了奖励，笑道“恭喜黄大爷获得了三等奖88元的现金奖励，购机直接减免88元！”

    虽然没抽中特等奖一等奖，但三等奖也不错啊，认识黄大爷的人都说“老黄，还可以嘛，你这运气不错！”

    叶蔓笑着朝他伸手“黄大爷，你要兑奖吗？”

    黄大爷有些犹豫，买台电视机到底也要花不少钱，可不买，这三等奖不就浪费了？这就是很多消费者厌恶损失的心理，他们已经将这个抽奖的钱算成了自己的了，不兑现，就总觉得自己吃亏了。这也是后世很多商家喜欢发优惠券的道理，有了优惠券，有些可买可不买，还在犹豫的顾客就很可能会下单。

    叶蔓见他纠结，于是笑问道“黄大爷，你家里有电视机吗？”

    黄大爷抿了抿唇说“有的，五年前买了一台12寸的彩电。”

    “这样啊，您家里已经有一台彩电了，还能用，年头也不算很长，没必要再买一台就大两寸的，买回家也是浪费。黄大爷，您把奖牌给我吧，下次咱们要是推出了更大尺寸的彩电，您家里面有换电视机的需求，来找我，或者直接写信给我，我再给您优惠88元，您看怎么样？”叶蔓笑盈盈地伸出了手。

    叶蔓的这番话让所有人都很意外。

    作为销售，她不是应该竭尽全力劝说黄大爷买彩电，促成交易吗？怎么反倒劝黄大爷别买，而且有理有据，切实站在了黄大爷的角度考虑这个事情。最后害怕黄大爷舍不得优惠，又给了黄大爷一个承诺，这个优惠可以长期保存，这姑娘也未免太实诚了吧！

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