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p;于问好说：“那要不少的钱。”

    “好好，我马上去。”老姚迫不及待站起来，和于问好说：“这第一单签下来，我请你吃饭，小于。”

    “有啊。”老姚说，“碰到像你这样的，懒得，哦哦，不是懒，就是不喜欢自己亲自清理车里面的，你点一下，加三块钱，小区的保洁就来帮你清理了，洗车这么简单的事，谁都会吧？这三块钱，直接就分给保洁了，他们肯定也很乐意。”

    于问好叹了口气，他说：“还真是没错了，老姚，你就是个天才，把你放在哪里，你都会发光。我现在倒觉得，你在阿里干这么多年，可惜了，你早就应该自己出来创业。”

    “这个，怎么可能？”于问好问。

    “增值效益？什么意思，除了洗车之外，还能干什么？”

    “这样是不是一百万，我就可以把三百个点设起来了？”老姚问。

    老姚说着又挥了下手：“要是一下子把这么多点推出来，增值的效益，跟着也来了。”

    “可以可以，你说了算。”于问好说。

    老姚叹了口气，他说：“唉，看样子我只能回去和老婆老实交待，让她帮我，把这开成夫妻老婆店了。想想也是悲催，在阿里拼了这么多年的命，结果只有同事，连一个朋友都没有，哦哦，现在有你。”

    于问好想了想，要是这样的话，自己是厂家，肯定也愿意干。

    “这样的洗车点，你准备一下子推出一百个？”于问好问。

    “那更好啊，越是普通的人家，就越要省钱，越欢迎这样可以省钱的项目，对不对？”老姚说。

    老姚嘿嘿地笑着，他说：“别说，我自己也有这样的感觉，但没办法，人不是迈不开那关键的一步嘛，离不开自己的舒适区，迈出这关键一步，很多时候，需要外力助他一把。”

    于问好也笑起来，他说：“对对，我忘了他们是客户，而不是来投资的了。不过，就是有钱的人，现在也要省钱，我拉过一个做保险的客户，她就和我抱怨，说是中产现在都在退保。”

    “难，难，大家都难。”老姚说。

    “网上又不是你一家在做洗车机，像我这样的大订单，肯定大家在抢。你们来抢，可以，那我就有一个条件，我要求分期付款，前面预付百分之二十，后面的钱，每个月支付，共分十二期，你说，你愿不愿意干？”

    他点了点头。

    “好好好。”于问好打断老姚，“你的点子无穷尽，我服了你，说，你第一步要做什么？”

    于问好觉得，每个人的精力有限，他只能集中精力做好对他来说最重要的事情。现在对老姚来说，创业是他最重要的事情。而对目前的自己来说，把浅浅的病治好，才是最重要的事情。只有浅浅的病好了，自己的胆子才会大，才什么事情都敢去做，都敢去搏一把。

    “不会，三百个最多就是一百个的钱。”老姚自信地说。

    “真的，那太好了！”老姚说。

    “还有，在洗车点加一个自动贩卖机不占地方吧，你会不会随手买点什么？”

    于问好大笑，他说：“这也很不错啊，对了，老姚，你也不要等明天了，马上就可以做，我老婆就在我们小区那个物业公司上班，你现在就去找她，让她带你去见他们老总怎么样？”

    于问好拿过纸笔，把自己小区名字和位置，还有曹芳的手机号，都写在纸上，递给老姚，和他说：

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    (本章完)
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