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    徐思清道，“我认为，知子堂现在的问题就是客源不够。而我们做生意的，有一个说法就是，没用客人便制造客人。”

    苏安然被这熟悉的语录惊呆了，小声的问了一句，“奇变偶不变？”

    “苏大夫，你在说什么？什么鸡？”徐思清被苏安然的胡言乱语搅乱了思路。

    苏安然松了一口气，“没事，我就差点以为你也是穿来的了。”

    不是穿来的就好。

    不过徐思清都不是穿来的，居然就有这么现代的思维，不愧是徐家年轻一辈的佼佼者者啊。

    苏安然勉强认为他不是傻子了。

    “书归正传。”徐思清也听崔夫人说过，苏安然哪里都好，就常常胡言乱语，旁人都听不懂。

    这个时候只需要无视便好，她也不会一直胡言乱语。

    “知子堂现在看似客似云来，但是都是一些小灾小病，看不了几个钱。相反，因为知子堂诊费太低，还倒贴。”

    听着徐思清直白的话语，苏安然有些不好意思。

    做生意，果然是大学问啊。

    徐思清继续说，“别人没病，我们总不能去制造病吧？这样我们都得去刑部了。但是我们可以做需求。”

    苏安然听得眼前一亮，“什么需求？”

    “你想啊，你这知子堂本来就是走薄利多销的路线，那我们可不可以把也许会有的病症都总结起来，然后把药材配好打包便宜卖出去呢。”

    “不需要他们有病，买个药嘛，以防外一。”徐思清这招在自家生意上常用，就是制造焦虑和需求。

    但是这个时代对这个生意的方式没有具体的定义，所以徐思清也没办法表达得太清楚。

    但是没关系啊，苏安然是现代人，她能懂。

    都说古代医馆的标语是“宁愿架上药生尘，也愿世间无病人”，而现代药店的标语是“买药，满五十送鸡蛋”。

    就是这个意思了。

    这个时代的人还很单纯，没有人利用病症去制造焦虑。

    苏安然想到这里，便道，“徐思清，你真是天生的商人。”

    他的这个经商思维，领先了几个时代。

    “但是，我的医德不允许我利用病人的焦虑去卖药。”知子堂本就是针对穷人的医馆，若是也用上唯利是图这一招，便没了初心。

    “若是全天下医馆都这样做，那穷人便更吃不起药了。”

    羊毛出在羊身上，医馆搞促销，虽然便宜了部分药材，但是肯定会想办法在另一些地方收回来。

    那若是有人患了贵的药的病怎么办呢？

    苏安然想到了现代，那些没有纳入医保的进口药，也是吃穷了好多人。

    她不想走那些路线。

    徐思清没想到苏安然这么直接的拒绝，毕竟在他眼里，这就是一个一本万利的机会。

    而且整个京城，除了知子堂，其他的医馆这么做都不行。

    因为其他医馆没有这么多穷人去，穷人也不信那些医馆的药。

    知子堂所有东西都明码标价，那卖联合药，肯定会有很多人买。

    因为他们在心里会觉得，明码标价的知子堂不会害他们。

    但是徐思清不知道的是，就是因为如此，苏安然才不愿意去做这件事。
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