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>     本质就是，因为在一个品牌，或者一个品牌系列产品中，找不到新鲜感了。”

    赵月华若有所思：“感觉好像是结婚论中的七年之痒啊。”

    “差不多是这个意思。”杜斐点头，指着图中的那个圈，告诉赵月华：“要想把顾客死死地困在你这个品牌的圈里，有两种办法。

    第一，不停地更新并迭代你的产品，永远给客户最大的惊喜。”

    “这个太难了。”赵月华摇头：“就我这些年来看，国内的这些商品厂家，对创新这件事不是不感兴趣，而是觉得创新的成本太高了，无法比得上复制粘贴来得收益高。”

    杜斐笑着点头：“没错，所以这也是蓝柏之所以能活到现在的原因——我们所有的创新项目，全部给足了资金，和时间成本。”

    “但国内有几家企业能像蓝柏这样，在前期投入那么大量的人力物力，有这么长远的目光呢？”

    “所以这就是企业领导人的取舍态度了。如果想活得长，赚得久，那前期就是需要很多很多的积累。”杜斐耸肩，放下纸笔，扶了扶眼镜，说起了第二种可能：“与之相反的，第二种办法就轻松得多，也容易得多。”

    “铺货上量，再打自体价格战。”赵月华明白了：“就像我在网上买身体乳啊之类的东西，一搜，发现同一款产品，居然有七八家店，打的价格完全不一样，我就会专心去研究这个产品，到底谁家便宜，谁家赠品更多，而不会再把时间花在寻找新产品上了。”

    “没错。一个品牌在消费者心里建立起了初步认知之后，只要用价格乱战，就能利用人性中爱占便宜这个缺点，牢牢地锁死在他的品牌体系里。不用创新，不用费心思搞迭代，一样可以拿到利益最大化。”

    “可这样下去，会搞死他们自己的不是吗？”

    “那又如何？他们赚到足够他们花的钱了。”杜斐摊摊手：“起码当下一世是够了。”

    “所以……当年的事情，其实他们是知道我有很大概率，会因为价格乱战，而造成商品亏空的。”

    “没错，你当时的销售任务额，在你那么一个小的店面，根本不现实。淡季10万元，旺季40w的销售额度，还是大家电这种，当年每千人次年淘汰率都不超过5%的大件商品，在一家巅峰客流也不过每日600-800人次的小店面里……你现在回想一下，还觉得可能吗？”

    杜斐轻轻道。

    赵月华咬了咬牙，目光中迸出恨意：“所以当年，他们真的是故意的？”

    “那些逼你的人，未必是故意的。但他们上面的人，未必不知道这样是不合理的。所以，当年你因为补不上这笔亏空，而主动决定要去承担起法律责任的时候，他们才会那么着急地给你留余地。”

    “他们说是为了给我一个用劳力补上亏空的机会，而且当年我妈妈也确实没钱……”

    “那他们为什么一上来就逼着你妈妈卖房替你还钱？而且，在他们给你算这笔帐的时候，全部是按店面实价销售的最低成交金额来算，不是按出厂价算？出厂价，跟最低成交金额中间，可差了将近35%的总金额吧？

    这对他们来说，是纯利润吧？如果真的是想照顾你一个员工的话，难道不是会按着最低利润率15%左右来算的吗？而且那些亏空的金额，并非是被你挥霍了，而是因为商品价格卖得太低，他们突然提起了控价，你开不出单子了不是吗？

    你再想一想，那年你补完了这笔钱之后，是不是他们中的某些人，因为业绩完成超额而升职了？”

    杜斐深深地看着她：“月华，你还不明白吗？当年的事情，你从头到尾，都被别人算计了。”
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