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“除去我自己要用的部分，还剩下4匹碎花布，2匹格纹布，你们买回去做什么都行。
但是我得提前跟婶子们说清楚，这些布料都有一点小瑕疵。
做头花手帕时候会把瑕疵的部分裁剪掉，这样看不出来，如果用来做衣服可能会看的出来。”
婶子们不在意的摆摆手：“这布料质量好着呢，就是一点点染色串色没关系。”
香菊婶站出来表态：“小陶你放心，我们不是那种不讲理的人。
谁要是因为布料有瑕疵的事找你麻烦，你跟我说，我给你做主！”
“就是！”其他几人也纷纷表态：“我们给你撑腰！”
陶月微笑笑说：“谢谢婶子们，那咱们就这么说好了，最近这几天先帮我做2000件货，完工后你们自由发挥。”
秀娟婶笑眯眯点头：“好嘞，就这么说定了。”
将她们送走后，陶月微拿出300元交给钱婶：“婶子，您刚也听到了，咱们再收2000件头花手帕就不收了。”
“行，我记下了。”钱婶应了一声，将钱收好。
处理好赠品的事，陶月微冲池缙挥了挥手，带着十七朝宜阳胡同走去。
十七跑在前面领路，到了黎南珍家院子外面就是“汪汪”两声。
“哟，十七来串门了？过来让我摸摸给你吃骨头。”卓向阳的声音飘了出来。
陶月微紧跟着迈入院中：“我说你就别白费劲了，我家十七可不是为了一根骨头就能屈服的狗子。”
“切。”卓向阳撇了撇嘴：“还不是你平时给十七喂得太好，这狗嘴都养刁了。”
她耸着肩笑眯眯摊摊手：“我乐意。”
黎南珍抱着一本书从屋里出来：“陶陶，过来串门还是有事？”
她坐下说：“刚才文蕊过来拿货时候给我推荐了一个想批发牛仔裤的同学，我叫她明天带人过来。”
“这是好事儿啊。”卓向阳好奇：“你觉得哪里有问题？”
陶月微摆摆手：“没有问题，就是赵嘉牧的货周一就要上架百货大楼，咱们要面临的竞争很激烈。
我在想咱们是不是可以在招聘零售售货员的同时扩张一下批发商队伍。”
黎南珍笑着问：“陶陶，听你这么说，你是不是已经想到扩张办法了？”
卓向阳抬手做出一个请的姿势：“陶姐，请发言。”
她轻笑一声：“我想的办法很简单，就是最实在的现金奖励，不管是谁，只要介绍来的批发商拿了货，就直接给介绍人返现金。”
“这样确实能吸引到不少人，可是这个现金奖励给多少钱合适呢？”
卓向阳想了想：“钱数太多太少都不合适，你们觉得20块怎么样？”
陶月微挑了挑眉：“你跟我想一块去了，这个价格对介绍人来说应该非常有吸引力。
咱们现在跟宝桐厂合作，牛仔裤成本又压缩了一些，就算介绍来的人只拿货10条，咱们也不亏。”
黎南珍捏着下巴说：“要是人脉广的人，一个月什么也不用做，光是拿介绍费就不少赚。”
她轻轻点头：“对啊，人脉就是钱，介绍人赚的多，我们只会赚的更多。”
“也是，那就这么定，我没有意见。”黎南珍说。
卓向阳：“我也没意见。”
“行，就这么个事，明天开始尽量跟周围人都宣传宣传，把这消息扩散出去。”
商量完正事，陶月微便起身打算离开：“谢哥他们估计快来了，我先回了。”
“陶姐，我送你！”卓向阳殷勤的将人一直送到柳树胡同口。
“卓小二，你今天这么殷勤，有点不对劲啊。”
“嘿嘿，陶姐就是慧眼如炬。”卓向阳嘿嘿一笑：“陶姐，你说我要是给咱介绍来批发商，能算我是介绍人不？”
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陶月微站定，眼神在他身上上下打量：“刚才在你家的时候你怎么不说？这是想给自己攒私房钱？”
“瞧你说的，我是那种攒私房钱的人吗？”
对着她明晃晃像是说着“是”的眼睛，卓向阳败下阵来：“好了好了，我跟你说实话。
珍珍还有一个来月过生日，我想给她准备个小惊喜，但是我家是珍珍管钱，我这不是有点囊中羞涩嘛。”
陶月微轻笑出声：“要是这个理由，我倒是可以接受，你说说看打算准备什么？我帮你参谋参谋。”
卓向阳连连摆手：“不能说不能说，你们俩好的跟一个人似的，跟你说了珍珍转身就知道了。”
“切。”她撇了撇嘴：“你能想出什么好点子？我还不稀罕听呢！
行了，这事我答应了，不过提前说好，南珍生日过后你得主动跟她摊牌！”
卓向阳笑嘻嘻答应：“那是自然！”
说话的功夫，两辆三轮车一前一后向着柳树胡同骑来。
郝小翠跳下车斗跟他们打招呼：“小陶、向阳，你们俩在这儿干嘛呢？”
陶月微随口回了句搪塞过去转移话题问：“今天来的挺早呀，生意很好吗？”
郝小翠笑眯眯道：“今天那帮讨厌鬼没有摆在我们对面出摊，生意当然好啦！”
“哦？”卓向阳好奇问：“他们今天没出摊？”
王明强推着三轮车回答：“前两天我们在哪摆摊他们就故意摆在对面，今天终于换地方了。”
宋超应和道：“中午我去看了看，他们估计也知道在工厂门口摆摊的口碑不行，跑去一些居民区门口出摊了。”
陶月微点点头，将院门打开让他们推车进来。
“他们手上的瑕疵品应该剩下不多了，接下来才是硬仗，咱们要做好准备。”
谢羽自信满满：“我跟小宋的摊位已经有不少回头客，我们的牛仔裤款式好质量好，我对咱们三个牛仔有信心！”
卓向阳笑着揽过宋超肩膀：“超子，可以啊，干得漂亮！”
郝小翠也不甘示弱：“我们摊位也有不少回头客，都是带着亲戚朋友过来的，有的一买就是两三条呢！”
陶月微笑着竖起大拇指：“大家伙都很棒！”
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