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nbsp;苏宁想了想：“这样吧，阶梯定价。前十万台，按15%。十万台到五十万台，按12%。超过五十万台，按10%。”

    内地团队快速计算。

    如果真能卖到五十万台，哪怕按10%抽成，也是巨额收入。

    而且数量大了，单台成本会下降，利润空间就出来了。

    “可以。”王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”

    第二，关键零部件采购。

    张工列出清单：“cpu、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”

    “为什么必须从指定供应商买？”技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”

    “可以，但质量要保证。”张工很直接，“如果用了不合格的零件，电脑出问题，损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”

    老陈点头理解：“那这些零件的国产化，有时间表吗？”

    “有。”苏宁接过话，“我们计划五年内，帮助内地建立起cpu和内存芯片的生产线。但这需要时间，也需要投资。”

    “投资多少？”

    “初步估计，至少五千万美元。”苏宁说，“我们可以技术入股，占30%。内地出资金和厂房，占70%。”

    这个提议让内地团队很心动。

    不仅引进电脑技术，还能引进芯片制造技术！

    “这个……我们需要汇报上级。”王部说，“但原则上，我们非常欢迎。”

    第三，市场划分。

    这是最敏感的问题。

    丽莎拿出世界地图：“红色区域，是内地产品可以自由出口的地区。主要是东南亚、非洲、中东、拉美。蓝色区域，是柠檬科技保留的市场，包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”

    李主任看着地图：“苏联和东欧呢？”

    “这些市场……我们可以共同开发。”苏宁说得很灵活，“内地生产的产品可以出口，但销售由我们两家的合资公司负责。利润分成。”

    “那香港、台湾呢？”

    “香港可以作为中转站，但最终销售地要明确。”苏宁说得很清楚，“台湾市场……比较复杂，暂时不列入授权范围。”

    谈判持续到深夜。

    最后，双方达成初步协议：

    1.柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。

    2.授权费按阶梯定价，最低10%。

    3.关键零部件由柠檬科技保证供应，价格优惠。

    4.五年内合作建设芯片生产线。

    5.市场按地域划分，互不冲突。

    ……

    一个月后，签约仪式在大会堂举行。

    镁光灯闪烁，中外记者几十人。

    王副部和苏宁在协议上签字，交换文本，握手。

    记者提问环节。

    新华社记者问：“王部，这次技术引进，对我国计算机工业有什么意义？”

    王部回答：“这是改革开放以来，我们在计算机领域最大的一次技术引进。将大大缩短我国与发达国家在计算机技术上的差距，为现代化建设提供有力支撑。”

    美联社记者问苏宁：“甘先生，您不担心培养出未来的竞争对手吗？”

    苏宁笑了：“科技发展是全世界共同的事业。
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