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    “什么都做。”李主任说,“收音机、录音机、计算器......客户要什么我们就做什么。我们厂小,一百多人,主要是接订单代工。

    “利润怎么样?”

    “还行吧。”李主任说,“一个工人一天能做五十个收音机,一个收音机能赚五毛钱,一天就是二十五块。一百个工人就是两千五,一个月七万五。去掉工资、房租、水电,能剩个两三万。”

    “那你们为什么不自己做品牌?”苏宁问,“代工利润太薄了。”

    李主任笑了,“小伙子,你说得轻松。做品牌要钱啊!要设计,要开模,要打广告,要建销售渠道......我们这些小厂,哪有那个本钱?能接到代工订单就不错了。”

    “如果我有本钱,找你们合作呢?”苏宁说,“我出钱,你们出力,我们一起做个品牌出来。”

    李主任上下打量苏宁,“你?你有多少钱?”

    “几十万吧。”苏宁说,“具体要看项目。”

    “几十万......”李主任沉吟,“倒是够起步了。但你得想清楚,做品牌风险大。万一卖不出去,几十万就打水漂了。”

    “我知道。”苏宁说,“所以我想先做个市场调查。李主任,你觉得现在深圳市场上,最缺什么电子产品?”

    李主任想了想,“要说最缺的......应该是BP机。现在BP机火得不得了,但价格太贵,进口的四五千,国产的也要两三千。你要是能做出一千多块的BP机,肯定卖疯了。”

    “一千多块?”苏宁挑眉,“成本够吗?”

    “够。”李主任说,“我算过,如果用国产零件,自己开模生产,一个BP机的成本大概在七八百。卖一千五,一个能赚七百。一个月卖一千个,就是七十万利润。”

    苏宁心里快速盘算。

    父亲借他的五百万,如果开个BP机厂,应该是够了。

    但就像李主任说的,关键是要有销路。

    “李主任,如果我投资开厂,你愿意来帮我吗?”苏宁问。

    “我?”李主任愣了,“我就是个车间主任,没什么大本事......”

    “你有经验。”苏宁说,“你懂生产,懂管理,懂工人。我需要你这样的人才。工资我给你现在双倍,年底还有分红。怎么样?”

    李主任心动了。

    他现在一个月工资八百,双倍就是一千六,在1992年绝对是高薪。

    “你......你说真的?”

    “真的。”苏宁说,“我这两天还会看几个地方,如果你愿意,下周咱们详谈。”

    “行!”李主任用力点头,“我等你消息!”

    离开电子厂,苏宁又去了几个地方。

    他看了服装批发市场,看了小商品市场,看了建材市场.......

    最后得出结论:1992年的深圳,最赚钱的行业有三个??电子、服装、建材。

    电子行业技术含量高,但利润也高,适合长远发展。

    服装行业门槛低,竞争激烈,但需求量大,适合快速
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