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    第824章 他在赌概率

    说得形象些，第一步也叫引流阶段。

    利用老年人贪图实惠的心理，先將人吸引过来。

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    紧接著就是第二步：信任建立阶段。

    通过每日电话关怀、上门陪伴填补情感空虚，建立「亲人」般信任关係。

    再组织「健康讲座」，僱佣无资质人员假扮专家，偽造体检报告或播放疾病视频，夸大健康风险制造焦虑。

    很多独居老人没有和子女住在一起，並且很长时间不和儿女见面。

    这样的老人是最容易被人钻空子的。

    突然多了个人对其嘘寒问暖，比子女更贴心、更周到，这些老年人自然会对他们产生好感，甚至产生依赖感。

    一旦信任建立，那就到了最后一步：收割阶段。

    推销成本极低的偽劣产品。

    比如成本十几元的蛋白粉，卖好几百元，並谎称「航天科技」包治百病。

    再玩个限时优惠，或者找几个託儿演戏。

    这都算有良心的。

    碰到狠的，弄一些淀粉做的假货，直接卖好几千，並换各种包装反覆卖。

    很多老年人一辈子的积蓄就是这么被骗光的。

    「后来为什么不做了？」

    於大章觉得马旭没有不做下去的理由。

    骗子的套路本就是打一枪换个地方，养生馆倒闭了，完全可以换个名字换个地点，继续行骗。

    「警官，我的初衷真的只是创业赚钱。」

    马旭一脸无辜地说道：「而且我是真的认为那些产品就像话术宣传的那样有疗效，不只是我，就连我招聘来的员工也是这么想的。」

    他深吸了口气，继续说道：「后来赚到钱，我又开了好几家分店，直到有人上门要求退货，我还没意识到是产品有问题。」

    「毕竟疗效也是分人的，没有哪种药就一定是包治百病的。」

    最后，马旭重重嘆了口气，语气也低沉了下来：「可后来退货的人越来越多，我才意识到，原来真的是那些产品有问题，不过那时候就算我想退货也晚了。」

    没错，不能退了————於大章能想像得到当时他的处境。

    一旦开启退货模式，上门退货的人將会源源不断，甚至从別处被骗的人都会来他这里退货。

    而那时候的马旭根本就没有那么多钱用来赔付。 (10,0);

    赚来的钱，他要分给那个刘姐一部分，再加上自己的消费，最后剩的钱肯定不够退货用的。

    所以，他只能硬挺著。

    说得难听点，走上了这条路，根本就没有回头的机会，最后也只能是倒闭收场。

    「你为什么没跑？」

    这也是於大章很好奇的一个点。

    既然没退货，养生馆也全倒闭了，他完全可以拿钱跑路，没必要再和这些老年人打官司。

    而他却选择了应诉。

    「我要是跑了，那不就成骗子了么。」

    马旭大声叫屈：「我说了，我从没想过骗人，从始至终我都是按照合法程序去经营养生馆的。」

    「售卖的过程中，我们也没有强买强卖，再说商品的生产和定价都不是我说了算的，我只是负责销售。」

    他瞪著眼，理直气壮道：「我相信法院会给出
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