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    腊月二十三，小年当天，宋家的下人都在忙着扫房、祭灶王、采办年货等。瓜果、糖、肉都要准备起来。

    本来往年的腊月二十三，京都各衙门都要封印停工，官员们开始放年假，不再处理公务，但今年特殊，往后挪了两天，要二十六才放假。

    宋亭舟在衙门办公，阿砚跑去和同窗玩，常金花在老家，连雪生和小辞都不在，孟晚头回觉得冷清。

    为了不让自己像个空巢老人似的，他跑去棉坊给大家发年货，顺便将上月和这月的工钱都结清了，让大家过个好年。

    从家里准备的年货中拉出一车东西来，再叫黄叶点出两箱铜钱，这是前阵子特意从钱庄换的，过年给下人发喜钱用。除此之外，还有孟晚找匠人打的金瓜子、银花生，都是一箱一箱地在库房里备着。

    明天就要放长假了，棉坊里的工人都在加班加点地做工，这批货年前就要铺上。

    孟晚去的时候大家在收尾，针工房里一筐筐晒晾好的棉花都见了底，做好的娃娃堆成几座“小山”。所有成品娃娃几乎都带着红色元素，简单的花布蛇戴着红帽子，更复杂些的白面娃娃穿着红衣裳、红裙子。

    针工房里烧着地龙，大家各自给自己准备了厚厚的蒲团，坐在地上缝制娃娃。布上的花纹是事先绣好的，所以这会儿大家只需要缝制、塞满棉花就好。

    账房的眉娘也在帮忙缝制娃娃，只不过她手慢，旁人一刻钟就能缝出来两只，她有时候一只都缝不完。

    孟晚进去的时候见大家都在全神贯注地忙活，便没有声张，叫家里的下人在前院卸了车，耐心地等了一会儿。这一等，棉坊的小工们尚且没有做完活计，先等来了聂知遥。

    “我就猜你没准不在家，先叫人打听了之后才来找你的。”聂知遥穿了身藕色的棉袍，外罩的皮毛是去年的旧皮子，但依旧暖和，他带来的绯哥儿穿着火红色的狐皮斗篷，倒是崭新崭新的。

    “小叔叔，谢谢你给我准备的衣裳。”绯哥儿比阿砚大半岁，一年多没见，他个子抽条不少，有了些大孩子的样子，再加上他性子乖巧，行走坐卧自有规矩。

    孟晚轻抚他被风吹红的小脸，“不客气，你喜欢就好，一会儿小叔叔再送你一些娃娃玩，想挑几个都行。”

    聂知遥挑眉，他打量了一番棉坊里的环境，“你动作倒是快，说办就给办上了，可想好怎么售卖？”

    “原先是有一点想法，后来又觉得不成，这不是想等你回来听听你的意思吗？你可知道娟人？”孟晚曾写信和他提起过义学和棉坊之间的事。他见了聂知遥，便忍不住将他带到前院会客厅去，与他详细商议起来。

    聂知遥从小在盛京长大，聂家又是不差钱的皇商，富贵圈子里的事他都知晓，当即脱口而出：“自然是知道的，娟人精巧，绣娘们最少半个月，最长三个月，才能做出一只娟人来。价格不菲，寻常百姓不会去买娟人，通常都是大户人家的女娘、小哥儿喜欢。绯哥儿也有两只，小时候最爱，这两年兴致就不高了。”

    孟晚颇觉扎心，他儿子如今还搂着一堆娃娃睡觉。

    “蚩羽，去取几个棉花娃娃来。”孟晚指使蚩羽。

    因为临近过年，棉坊这一批娃娃有一大半都以蛇为主。虽然是蛇年，但蛇在人们的刻板印象中可没有兔子、狗、猴子之类的可爱。但棉坊的蛇娃娃眼睛被黑白两色线绣得大大的，身子胖乎乎的，有些还穿着迷你的对襟褂子，上头绣了福字。

    还有一半便是模仿娟人做的人形娃娃，一共两种，一种是抱着锦鲤的传统侍女娃娃，出自顾枳茹之手，另一种是孟晚画得q版小人，圆圆的脸蛋，圆圆的眼睛，小巧的嘴巴，没有鼻子，身上穿着棉布长裙。

    两种人形娃娃的衣裳都能穿脱，头发是用黑色丝线做的，又长又黑，虽然没有真发柔顺纤细，却也甚为别致。

    “呀！好可爱。”绯哥儿惊呼，却没有上手去摸，只是凑到旁边去看。

    “拿去玩，小叔叔送你的。”孟晚直接将三种娃娃各塞给他一个，让绯哥儿拿着玩。

    绯哥儿却只挑了个较为稀奇的q版娃娃，“小叔，我要一个就好了。”

    孟晚：“……”又是为别人乖巧听话的孩子，所感动的一天。

    聂知遥把娃娃放在手里揉捏，稍作思索：“你这东西做得真是精巧，但只占个稀奇，若论精秀，比不得娟人。而且最要紧的是，你是要大批量地缝制……”

    娟人之所以受贵族女娘追捧，便是因为稀奇。东西少，卖得贵，才够得上她们的身份。东西不稀有了，兴致也就不高了。

    这些话聂知遥就是不说出来，孟晚也懂。

    “娃娃从一开始，我就没想让它追赶娟人，两者走得不是一条路子，你可知这棉花娃娃的成本多少？”孟晚问道。

    聂知遥捏着手中的人形娃娃：“体积小，棉花用得不多，布料用的是精软细棉，应当比普通细棉布贵上两百文，六百文一匹。从这娃娃的大小看，一匹能做四十个左右。”

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    孟晚点头，说了个准确的数字：“四十三个，一个约莫十四文的布料。剪裁、刺绣、缝制，她们的月钱暂且都是一样的，一两银子一月，缝制每人日产六十个左右，每个娃娃小工成本不到一文钱。”

    “那这便有十七文左右了。上头的刺绣不多，寻常绣娘便可，针线耗费也不多，加上小工的月钱、做头发的丝线和损耗等，一个娃娃……成本大致二十文？”聂知遥算完之后自己都惊讶了，他再次将精巧的小娃娃捏在手里，终于知道孟晚的自信源自何处。

    二十文一只？能做，能大做一番！

    孟晚理所当然地嘱咐聂知遥：“你这两日帮我看看店面选址，若是找不到，便暂且在工坊这边卖，或者批给小贩。”

    “你自己完全可以打理棉坊，真的要分我一杯羹？”对于这明显稳赚不赔的买卖，虽然孟晚在信中已经和他提及过了，聂知遥还是没忍住又问了一遍。

    估摸着后头也快完工了，孟晚站起来很没形象的伸了个懒腰，“棉坊本来就只是我为了义学的那些孩子找的出路，驿站那边就已经够我忙活了，我不是神，没长八只手、六个脑袋，贪多嚼不烂。”

    不论什么时候和孟晚谈话，聂知遥都十分佩服他清醒理智的姿态，“既然你信任我，那我这就去着手打听了。”

    京中也不都是困于后宅的夫人夫郎，有本事的不在少数，聂知遥自小在盛京长大，很多小道内幕比孟晚知道得多，也更知道要怎么在盛京撕开一道小口来，曾经或是不敢作为，如今不管是
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