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    对生活在2003年小县城的他们来说，这个名词实在是太陌生了。

    看着父母那一脸茫然的表情，张明远笑了。

    “超市”这个概念对他们来说的确是超前了点。

    他没有讲那些复杂的商业理论，而是用最通俗、最接地气的方式开始了他的“科普”。

    “爸，妈，你们想想咱们平时买东西是个什么流程？”

    “买米买面得去粮油店，买油盐酱醋得去街口的小卖部，买个锅碗瓢盆又得跑一趟百货商店，买点新鲜蔬菜还得再去一趟菜市场。”

    “是不是又费时间又费劲？”

    张建华和丁淑兰下意识地点了点头，这不就是他们过了一辈子的生活吗？

    张明远继续说道：“那如果现在有这么一个地方。”

    “它地方很大，比咱们县最大的百货商店还要大好几倍。”

    “里面干干净净亮亮堂堂的，所有的东西都摆在架子上，你自己推个小车想拿什么就拿什么。米面粮油、锅碗瓢盆、毛巾牙刷、蔬菜水果……所有你能想到的东西这里面全都有！”

    “而且每一样东西上面都清清楚楚地标着价格，不用你再跟老板为了几毛钱讨价还价。”

    “等你挑完了，直接推着车到门口一次性结账就行。”

    他看着已经听得有些入神的父母，抛出了最后的、也是最关键的问题。

    “爸，妈，你们说。”

    “要是咱们县开了这么一家店，你们愿不愿意去？”

    丁淑兰几乎是脱口而出：“那……那当然愿意了！这也太方便了！”

    张建华虽然没说话，但那双亮起来的眼睛已经说明了一切。

    张明远笑了。

    “这就叫超市，顾名思义也就是超级市场的意思。”

    “而它的挣钱方式更简单。”他伸出一根手指，“就两个字——”

    “薄利多销！”

    “咱们不去挣那一块两块的暴利，咱们一件商品就挣一两毛钱。但是来咱们这儿买东西的人多了，一天卖出去成千上万件，那这个利润该有多恐怖？”

    “这……”

    张建华和丁淑兰被儿子描绘的这幅蓝图彻底震撼了。

    在2003年这个北方的内陆小县城里。

    “超市”这个概念还没有普及开来。

    绝大部分的居民对“购物”的理解还停留在柜台交易的传统模式上。

    也只有少数几个像张明远这样去过省城、去过沿海大城市的年轻人，才亲眼见识过那种让人眼花缭-乱的大型自选商场。

    短暂的震撼过后。

    母亲丁淑兰那颗属于“老会计”的、精打细算的脑袋开始迅速地运转起来。

    她皱起了眉头，提出了第一个也是最现实的问题。

    “儿子，你说的这个……超市，听起来是好。”

    “但是……”

    她的眼神里充满了担忧。

    “你说它地方大，那就意味着房租贵。”

    “你说它东西全，那就意味着进货铺货需要一大笔钱。”

    “这么大的地方光靠我们两个人肯定也忙不过来，那收银员、理货员、清洁工……是不是都得雇人？那一大家子人的工资又是一笔不小的开-销。”

    她看着张明远，一针见血地指出了这个宏大蓝图背后最致命的问题。

    “这么算下来，这得……得多少成本啊？”

    张明远笑了。

    他一点也不意外母亲会提出这些问题。

    自己的母亲在嫁给父亲之前可是县里纺织厂正儿八经的会计，虽然厂子倒闭多年不干老本行了，但那份对数字的敏感和成本的意识依旧刻在骨子里。

    这份敏锐正是做生意最需要的东西。<b></b>
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