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箱，我带了现金，当场结账。”

    “35？”

    胖老板像是听到了什么笑话，手里的圆珠笔在账本上重重一点，笔尖差点戳破纸张。

    他终于正眼看了张明远一次，眼神里全是老江湖对愣头青的嘲弄。

    “敢问贵姓？”

    “免贵姓张。”

    “张老板，出门没打听过行情吧？这市场里，我不点头，谁敢报这个价？”

    胖子转过身，指着门口正如火如荼装车的那辆蓝色东风卡车。

    “看见没？那是往下面县级批发部送的。一车两千箱，现款现货。人家也没敢跟我张嘴要到底价。”

    他重新低下头，翻着账本，语气敷衍。

    “五百箱？那是小卖部两三个月的量。在我这儿，顶多算个零售。37块，爱拿不拿。别挡着工人干活。”

    周围几个搬运工停下脚步，戏谑地看着这边。这种想来捡便宜的生瓜蛋子，他们见多了。

    张明远没动。

    他站在那堆红色的纸箱前，神色平静。

    “老板，账不是这么算的。”

    张明远开口，在嘈杂的装卸声中显得格外清晰。

    “那辆车是拉去县级批发部的。他们拿回去，还要加价分发给二批、小卖部。层层加价，走货慢，周期长。”

    他指了指自己。

    “我做的是终端卖场。‘家家福’超市。五百箱，只是开业前三天的量。”

    胖子嗤笑一声，头都没抬。

    “超市？省城的大超市我也供着货。人家那是求着我进场。”

    “既然供着货，那规矩你更清楚。”

    张明远往前迈了一步，直接切中要害。

    “进那些大卖场，入场费、条码费、堆头费，那一刀刀切下来，你这利润还剩多少？”

    “最关键的是账期。”

    张明远盯着胖子脖子上那根随着动作晃动的金链子。

    “正规超市，货款至少压你三个月，狠一点的压半年。就算结账，也是先付四成，压你六成尾款。你垫着资金陪他们玩，赚的是辛苦钱。”

    胖子翻账本的手停住了。

    这是实话。给大超市供货，听着好听，其实是孙子。资金链稍微紧点，就能被拖死。

    张明远捕捉到了那个停顿。

    他从兜里掏出一叠老人头，在手心里拍了拍。

    “我这儿，不一样。”

    “不需要你垫资。”

    “货送到，当场验货，现结八成。”

    “剩下两成，下一批货送到时结清。滚动结账。”

    张明远把钱重新揣回兜里，语气笃定。

    “我不压你的钱，只要你的底价。”

    “五百箱确实不多。但这只是第一单。”

    “等我的超市铺开了，一个月就是几千箱的流水。你要的是一个拿着现金、不压款、走量快的优质终端，还是守着那几毛钱的死利润？”

    胖子终于合上了账本。

    他抬起头，眯着眼睛，重新审视着眼前这个年轻人。

    在这个三角债横行、要账比登天还难的年头，“现结八成”这四个字，比什么好话都管用。现金流，那就是批发商的命。

    胖子从上衣口袋里摸出烟盒，磕出一根，递了过去。

    张明远接过烟。

    “张老板。”胖子掏出打火机，"啪"的一声点燃，态度转了一百八十度。

    “35块太狠了，那是我的进货线。咱们各退一步。”

    他伸出手。

    “35块5。你要是答应，我现在就让人给你装车。”<b></b>
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