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慢条斯理地从公文包里掏出一块洁白的手帕，擦了擦嘴角，然后双手交叉放在桌上，姿态端正得像是在开董事会。

    “张先生提到的‘主力店’概念，在商业地产领域确实是核心理论。”

    孙志开口，嗓音平稳。

    “这种模式在南方已经很成熟了。比如广州的天河城，就是通过引入大型百货来带动客流。张先生能在这个年纪有这种见识，确实难得。”

    他先是捧了一手，显示自己的风度。

    旁边的陈宇听不懂这些弯弯绕，见气氛还行，便自顾自地夹了一筷子鹿筋，吃得津津有味。在他看来，这就是远哥在跟大老板吹牛逼，自己只要负责吃好喝好就行。

    “但是。”

    孙志话锋一转，推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后闪过一道精光。

    “理论是理论，落地是落地。”

    他看向陈遇欢，身子微微前倾，语气变得严肃。

    “欢少，平安广场可是咱们陈氏地产进入省城的一号工程。我们的定位是城市未来的CBD，是省城北岳区的一张名片。我们的目标客户，是高端客户、精英人士跟先富起来的老板。”

    孙志伸出一根手指，轻轻敲击着桌面。

    “超市？在老百姓眼里，那就是个乱糟糟的菜市场。”

    “这种业态一旦进来，整个广场的调性瞬间就垮了。门口堆着购物车，地上全是脚印，空气里飘着生鲜味。到时候，那些准备入驻的高档百货、那些卖金银首饰、高档西服的品牌店会怎么想？”

    孙志摇了摇头，嘴角挂着一丝冷笑。

    “这叫定位错位。”

    他下了结论，目光扫过张明远，带着居高临下的审视。

    “用超市做主力店，确实能带来人流，但那都是些想贪便宜的大爷大妈。这种‘垃圾流量’，对平安广场不仅没用，反而是一种伤害。这简直是捡了芝麻，丢了西瓜。”

    包间里安静下来。

    陈宇还在啃骨头，发出“咔嚓咔嚓”的声响，显得有些突兀，但他毫不在意。

    陈遇欢手里的核桃也不盘了，眉头皱了起来。

    他点了点头，吐出一口烟圈。

    “老孙说得在理。这也是我一直犹豫的地方。我要做的是大川市的地标，是最高档的地方。要是真搞得跟农贸市场似的，这房子的溢价空间也就没了。”

    孙志脸上露出了淡淡的笑容，胜券在握。

    在他看来，张明远就是一个空有理论，实际上什么也不懂的半吊子，也就是忽悠忽悠陈遇欢这种富二代，满足一下自己的虚荣心罢了。

    张明远面带笑容，不慌不忙的拿起茶壶，给孙志面前的空杯子续满了水，神色没有丝毫慌乱。

    “孙顾问说得没错。”

    张明远放下茶壶，语气平静。

    “如果是做CBD，做顶级商圈，引入百货公司，引入高档品牌，确实是正路。这在教科书上，是标准答案。”

    孙志靠回椅背，脸上露出“算你识相”的傲然。

    “但是。”

    张明远抬起眼皮，目光越过孙志，看向窗外漆黑的夜色。

    “孙顾问，你刚从深圳回来，理论那一套你很熟。”

    “可你在这个项目上，犯了一个最致命的错误。”

    张明远转过头，盯着孙志的眼睛，一字一顿。

    “你没看地图。”

    “你知道平安广场那块地，它周围三公里，住的都是些什么人吗？”<b></b>
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