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    <b></b>“不止是超市。”

    张明远没给两人消化的时间，趁热打铁，抛出了第二张底牌。

    “我的‘极速’网咖，也将在半个月内开业。”

    孙志推了推眼镜，显然对“网吧”这个低端业态不太感冒。

    “张先生，网吧现在到处都是，虽然现金流不错，但形象太差，而且也就是赚个两三块钱一小时的机时费，天花板太低……”

    “那是传统的网吧。”

    张明远打断了他，脸上带着耐人寻味的笑。

    “如果我告诉你，我的网咖，上网不要钱呢？”

    “什么？！”

    这就连陈遇欢都愣住了，手里的核桃差点掉桌上。

    “不要钱？那你喝西北风去？”

    “陈少，这就是思维的误区。”

    张明远身子前倾，眼神锐利，开始拆解这套在后世早已烂大街，但在2003年却如同天书般的商业逻辑。

    “传统的网吧老板，盯着的是那台电脑，赚的是那一小时两块钱的死工资。为了抢客，还得不停地打价格战。”

    “但我盯着的，是坐在电脑前的那个人。”

    他伸出一根手指。

    “我把上网费免了，或者做到极低。这就相当于我把全县城的年轻人都‘圈’进来了。这是巨大的流量入口。”

    “那怎么赚钱？”孙志忍不住追问。

    “靠嘴。”

    张明远指了指自己的嘴巴。

    “一杯现调的冰红茶，成本不到三毛，我卖三块。一杯奶茶，成本五毛，我卖五块。一份微波炉热出来的快餐，成本两块，我卖八块。”

    “暴利。”

    他盯着陈遇欢，声音低沉，充满诱惑。

    “陈少，你想想。那些年轻人玩起游戏来，一坐就是一下午。渴了要喝水，饿了要吃饭。这就像是你开了一家不用翻台、顾客一坐就是好几个小时的饭馆。”

    “一台电脑只是个钩子。”

    “真正的利润，全在吧台的那张菜单上。餐饮的毛利高达百分之几百，这不比苦哈哈地收两块钱网费强十倍？”

    孙志听得目瞪口呆。

    他是个学院派，哪里听过这种野路子？但这逻辑一盘，简直无懈可击！

    “还有。”

    张明远没停，抛出了更狠的一招。

    “会员制。”

    “充一百送五十，充两百送一百二。听起来我亏了？不
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