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    第一次会谈，双方没有达成实质共识。

    ……

    第二站是大阪府门真市的松下电器。

    松下社长森下洋一亲自讲解他们的电池实验室。

    “甘先生，这是最新的锂离子电池生产线。”森下指着无尘车间，“能量密度比上一代提高20。”

    “专利是谁的？”苏宁问得很直接。

    “松下拥有核心专利。”森下说，“但部分材料专利是和索尼共有的。”

    “如果我们想在中国建电池厂，如果用你们的技术，需要什么条件？”

    森下早有准备：“合资建厂，松下持股不低于51，技术团队由日方主导。产品销售区域需要划分——中国市场归合资公司，海外市场归松下。”

    “控股不可能。”苏宁拒绝得很干脆，“最多50对50。而且技术必须完全转移，不只是使用权。”

    “甘先生，你知道研发这些技术我们投入了多少吗？”森下语气严肃，“超过三十亿美元，二十年的时间。”

    “所以我们愿意付钱。”苏宁说，“十亿美元技术转让费，加上每块电池的专利费。这个价格不低。”

    松下高层交换眼神。

    财务主管低声说道：“十亿美元确实很诱人，但技术转移的风险……”

    “风险就是我们会成为竞争对手。”技术主管补充。

    森下最终说道：“我们需要董事会讨论。”

    ……

    第三站是东京的索尼总部。

    索尼出井伸之社长展示了最新的d影像传感器。

    “甘先生，这是数码相机的核心。”出井说，“全球70的数码相机用我们的传感器。”

    苏宁拿起样品仔细看：“像素多少？”

    “八百万。”出井很自豪，“目前全球最高。”

    “但像素不是唯一指标。”太平洋资本的技术专家开口，“信噪比、动态范围、功耗这些数据呢？”

    索尼工程师一愣：“你们很懂行。”

    “我们雇佣了你们二十个工程师，当然懂。”苏宁说得理所当然。

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    会议室气氛尴尬，没想到苏宁竟然是毫不遮掩，霸道总裁的威压扑面而来。

    出井苦笑着摇头：“甘先生，你还真是直接。”

    “商业谈判，绕圈子没意义。”苏宁放下传感器，“我们想在中国建影像传感器工厂。索尼提供技术，我们出资金和市场。”

    “技术怎么算？”

    “专利授权，或者技术入股。”苏宁说，“我倾向于技术入股——索尼以技术作价占合资公司30股份，我们出全资占70。”

    “比例太低。”出井摇头，“至少50对50。”

    “技术会老化。”苏宁说得很现实，“现在值钱，三年后可能就不值钱了。30已经很高。”

    “这……”

    “大家都是圈内的明白人！我说的对不对你们心里最清楚。”

  
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