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;  第一期少投点,验证商业模式;如果跑通了,再追加投资。

    这个方案得到了马建国的认可。

    项目虽然小,但成了能源组今年第一个成功推出的早期项目……………

    八个月后,那家公司被一家上市公司收购,投资翻了两倍。

    经过这几个项目,组里人对苏宁的态度明显变了。

    许太平虽然还是不太喜欢他,但知道苏宁的背景不简单,至少不敢随便使唤他。

    周明更是一口一个“苏哥”,殷勤得很。

    赵博千偶尔会主动找他讨论技术问题,这在以前可是不可想象的事情。

    而马建国,开始把更重要的工作交给苏宁,或许是马建国背后的曲忠辉的示意。

    ......

    最近,能源组在跟一个可燃冰开采技术的项目。

    可燃冰是种新能源,埋在深海或冻土里,储量巨大,但开采技术难度高,成本也高。

    这家公司声称突破了关键技术,能把开采成本降到商业化水平。

    项目是马建国亲自抓的,但具体执行交给了苏宁。

    “苏宁,这个项目你全程跟。”马建国说,“尽调、谈判、协议,你都牵头。赵博会配合你技术部分,许太平协助商务谈判。有什么问题直接向我汇报。”

    这话的意思很明白,苏宁是这个项目的负责人了。

    许太平和赵博千都是震惊的对视了一眼,他们的马总什么时候如此重视人才了?

    接下任务后,苏宁立刻忙了起来。

    他先是花了三天时间,把全球可燃冰开采的技术路线,主要玩家、政策环境全捋了一遍。

    然后联系了三位这方面的专家,两个大学的教授,一个退休的国企总工,分别做了访谈。

    技术尽调部分,赵博干很给力。

    他带着苏宁去了那家公司的实验室,看了demo,还访谈了核心研发团队。

    回来路上,赵博千对苏宁说:“技术确实有突破,但离大规模商业化还有距离。他们说的成本数据,我怀疑有水分。”

    “我也觉得。”苏宁说,“所以我约了下周去他们中试基地,看实际运行数据。”

    商务谈判时,许太平一开始还想主导,但对方CEO明显更愿意跟苏宁谈.......

    因为苏宁懂技术,问的问题都在点子上。

    “苏经理,您这个问题问得好。”对方CEO说,“我们确实在设备耐久性上还有挑战,但已经找到了解决方案......”

    几轮谈下来,投资条款基本敲定了。

    苏宁设计了一个分阶段的投资方案:第一期投验证技术可行性,第二期投建设中试平台,第三期才是大规模商业化。

    每个阶段都有明确的里程碑和退出机制。

    他把方案报给马建国时,马建国看了很久,然后说:“苏宁,这个方案很务实。既不错过机会,又控制了风险。就按这个谈。”</p>
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